Я могу, конечно, сразу с терминов начать. Что-то вроде: «Копирайтинг – это…» Но так делают копирайтеры, которым никогда не заплатят гонорар выше доллара за тысячу знаков. С пробелами. Поэтому, предлагаю размять мозг. Вот вам три примера текстов. Возле каждого пункта поставьте условную галочку – копирайтинг это, или нет?

  • Пост в Фейсбуке от девочки Маши, которая пошла подаваться на Шенген в визовый центр N. И вот – в центре хаос. Поэтому автор поста вместо сорока минут проводит там, скажем, 5 часов. Пост объемный, с абзацами и подробным описанием перипетий, действующих лиц,  испытанных эмоций, и анализом ситуации и сервиса. Закончится может так: «В общем, еще жду».
  • Пост, размещенный в блоге сервиса по написанию курсовых и дипломных работ. Содержание поста никак не рекламирует сервис. Напротив. Подробно рассказывает, как написать диссертацию. Из каких блоков она состоит. Как цитировать первоисточник. Как оформлять титульный лист. И т.д.
  • Текст на посадочной странице, с которой читателю продают кожаную сумку. Есть фото сумки, есть описание и характеристики товара, примеры – куда и как эту сумку можно носить, щедрые эпитеты в сторону фасона и материала. 

А теперь разбираемся в копирайтинге на примере текстов. Если вы отметили третий пункт, вы, несомненно, правы. Это копирайтинг в его первозданном виде – рекламный текст, в котором есть товар (а может быть услуга или человек), его характеристики, и эмоция, которую товар должен вызывать. Последнее обязательно. Хороший копирайтер никогда не напишет: «Это вместительная и элегантная сумочка из крокодильей кожи». Вместо этого он продаст эмоцию – как на вас будут сворачивать головы мужчины, кусать ногти от зависти подружки, примут в свой круг самые успешные люди, и т.д. Утрирую, конечно, но суть ясна.

Если вы отметил как копирайтинг еще и пункт 2, то снова в яблочко. Это безусловный копирайтинг, хотя он и не продаёт читателю в лоб: «Закажи у нас свою диссертацию» Тот, кто изначально собирался писать научную работу сам, просто почерпнет для себя из поста важную информацию. Но еще вероятнее, что читающий человек и не собирался садиться за работу. Или собирался, открыл статью, оценил масштаб, и окончательно убедился – надо диссертацию просто купить. Куда он пойдёт? Гуглить? Не думаю. Скорее, он просто перейдёт на главную страницу сайта и закажет у этой же фирмы. Сразу же видно - люди, так подробно описывающие процесс, не могут в нём не разбираться.

Ну а если вы отметили и пункт 3, то вы, наверное, просто друг Маши, и очень ей сочувствуете. Я успокою – с Машей всё хорошо, ей дадут мультивизу. А пост ее копирайтингом назвать нельзя. Не потому что в соцсетях такого понятия нет. Напротив – основной упор бизнеса сейчас как раз на текст, написанный для читателей Фейсбука, Инстаграма, и прочих. Просто Машин текст никак нельзя монетизировать. Ни прямо в этот момент, ни с прицелом на долгосрочность. Почему? Он не несёт пользы для читателя. Ни-ка-кой.

Это и подводит нас к сути копирайтинга статей, постов, написанию текстов для лендинга и реклам, блогов и влогов. Текст должен работать на формирование имиджа и прибыль – либо моментальную, либо отсроченную.

Была бы Маша тревел-блоггером – она бы с конфликта ожидания в визовом центре начала. Вот – сходила, и сама не рада. А далее можно развивать пост в зависимости от цели. Если задача – прорекламировать специалиста по оформлению виз, то Маша бы писала: «Больше я таких ошибок не повторяла. Когда мне в следующий раз понадобилась виза, я пошла к Знаток&Партнёры, и доверила свои документы им. На каких-то 20 евро дороже, но нервы целы».

 

 

Но Маша может и не продавать. Маша может работать на свою репутацию и долгосрочные перспективы. И тогда она напишет: «Вот вам лайфхак, чтобы не повторять мои ошибки – прозвоните визовые центры других стран, и узнайте, где меньше очередь. Забронируйте билеты и гостиницы, но не оплачивайте. И идите себе спокойно за Шенгеном.  Когда он есть – неважно, через какую страну вы в итоге въедете». Читателям полезно – не все знают, как поберечь нервы при визовой волоките. Маше полезно – она формирует вокруг себя лояльную аудиторию. А такая аудитория – самый ценный актив.

Задачи, которые решает копирайтинг

Копирайтинг-примеры в интернете встречаются на каждом шагу. Если вы их не замечаете – это не значит, что их нет. Скорее, это просто очень хорошо написанный текст. Если с сутью копирайтинга разобрались, то какие задачи он решает, и как?

o-kopiraitinge-4-scripted.me
  • Чаще всего текст работает с запросами аудитории через ключевые слова – те фразы, которые обычный пользователь вводит в Яндексе и Гуле, когда ищет ответы. И, соответственно, органично направляет людей из поисковика на сайт. 
  • Текст также генерирует трафик на товар или услугу. Делать это можно из постов в соцсетях, рекламных объявлений, гостевых постов в блогах. 
  • Ну и, наконец, он разогревает интерес к продукту, событию, или человеку. И самым успешным будет тот текст, который полезен читателю - обзор, аналитическая статья. Самый яркий пример такого копирайтинга - блогинг. 

Полистайте, например, чей-нибудь яркий кондитерский сайт. Казалось бы – разве на рецептах зарабатывают? Нет. Но присмотритесь внимательнее. Если в этом же блоге есть обзоры кухонной техники, ресторанов, расписание мастер-классов, или промо-коды для читателей – это монетизированный ресурс. Нет такого? Это не значит, что читатели не заказывают у автора сладости на праздники. Вот тут я подробно рассказываю о правилах, которых придерживаются профессиональные авторы, зарабатывающие на ведении своих ресурсов.

Возможности для пишущих 

Понятие копирайтинга – штука очень гибкая. Хороший текстовик для себя может найти в этом виде деятельности подходящую нишу, и просто работать в удовольствие. Есть же прирожденные рекламщики. Так пишут о товаре или услуге, что хочется трясущимися от нетерпения руками набрать сообщение: «Хочу! На чей счет перечислять деньги?» 

o-kopiraitinge-5-scripted.me

Есть мастера лаконичных формулировок – то, что нужно для объявлений в Фейсбуке, тайтлов и дескрипшенов для SEO. Есть профессиональные блогеры. Они мастера своего дела, пишут о своей сфере с удовольствием, и грамотно превращают читателей в клиентов. Есть сторителлеры – те, кто умеют мастерски переплетать продающий текст с драматургией. Их немного. И потому они стоят дороже. 

Тут уместно поднять популярный вопрос: копирайтинг и рерайтинг - в чём разница? В том, что в рерайтинге нужно взять первоисточник, и переписать его другими словами. Чтобы идея осталась, но поисковик при этом не наказал ресурс за плагиат. Скучная работёнка.

Секрет успешного копирайтинга – это хороший текст и четкое понимание, кто этот текст будет читать. Научитесь - и и спрос на вас как на специалиста будет большой, потому что конкуренция в нише небольшая, а онлайн-бизнес развивается сумасшедшими темпами. И всем нужен контент. В следующих статьях подробнее о том, как правильно анализировать аудиторию и выбирать нужный тон и акценты, а также - особенности видов копирайтинга в зависимости от целей и мест их размещения. 

Если статья была полезна, поделитесь ею.

Используйте форму подписки на e-mail-рассылку, чтобы узнавать об анонсах, мастер-классах и скидках. 

Подписываюсь

Яндекс.Метрика