Аннет Симмонс "Сторителлинг. Как использовать силу историй".

Книга, которая должна стоять в домашней библиотеке писателя продающих текстов.

Однажды мне довелось побывать на замечательном семинаре. Режиссёр и кастинг-продюсер голливудских блокбастеров на пару рассказывали о том, что обычно остаётся за кадром, но при неправильном проведении – влияет на всё производства фильма. Они говорили о кастингах актёров на роль главных героев. Говорили увлечённо, вспоминали эпизоды подготовки, показывали, как на те или иные роли пробовались Мишель Пфайфер, Дензел Вашингтон, и звёзды более мелкого калибра. 

Я слушала с удовольствием, потому что Голливуд приоткрыл для меня шторки закулисья. Показал не то, что написано в учебниках, а то, что происходит в настоящей жизни. Эти люди делились не формальной теорией, а опытом.

Каково же было моё удивление, когда на кофе-брейке одна из коллег поделилась со мной недовольством — она хотела именно теории. Пошагового плана. Стандартной схемы, которую можно «надеть» на любую ситуацию. Она хотела записывать, и вот — позади полдня мастер-класса, а её блокнот пуст.

Как использовать силу историй?

Если вы — как моя коллега, и ищете теоретические выкладки и по пунктам расписанные планы, книга Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй» будет для вас, скорее всего, разочарованием и тратой времени. Аннет практически не даёт пошаговых руководств. В её книге мало исследований и научных фактов о том, как работает мозг, и как им манипулировать. Вместо этого она возвращает нас к базовому. 

В основе книги лежит ключевая составляющая успеха драматургии — идентификация. Это то, что ищут продюсеры, прежде чем дать сценарию зелёный свет. Потому что если зритель не сможет идентифицировать себя с главным героем, не сможет отыскать в своём бессознательном примеров из собственного опыта, позволяющих понять персонажа — он не сможет эмоционально воспринимать фильм. А следовательно — картина провалится в прокате.

Человеку, пишущему тексты для блогов и бизнесов, совершенно не всегда обязательно читать миллионы учебников по драматургии, но знать и уметь работать с идентификацией важно. Равно как зритель с возгласом: «Что за арт-хаус?», выйдет из зала раньше финальных титров, ваш читатель уйдёт со странички, если почувствует, что она не содержит понятных ему причин задержаться.

Для Аннет ключ к универсальному пониманию – а следовательно, и влиянию – это история. Не та, которая киношная. А та, которая простая, понятная каждому. Для меня сторителлинг был ключевым, когда я запускала в прошлом году свои сладости.

И она рассказывает великое множество историй, демонстрирующих, как в казалось бы тупиковых ситуациях находить взаимопонимание. Неважно, переговоры ли это, презентация, или другая важная составляющая бизнеса. Потому что мы, люди, можем часто и громко кричать о том, что важны нам факты. Но на бессознательном уровне мы слушаем и слышим эмоционально. Мы верим не фактам. А тому, что можем понять. Что может откликнуться в нас, резонировать с нашим опытом. 

Недавно я просматривала лендинг, посвящённый новому сервису – доставке, стирке, замене рубашек. Рассчитанная явно на деловых людей с достатком выше среднего, посадочная страница содержала как минимум пять фактажных пунктов о регионе Италии, в котором была произведена ткань, строчках, которыми была сшита рубашка, и о времени, которое с утра тратит занятой человек на сборы на работу. И ни слова не было в этом всём человечного и ситуативного. Казалось бы полезный сервис пал жертвой формальности – нет человечного, нет идентификации, нет истории – нет желания быть её частью.

«Сторителлинг» - это не книга, которую вы законспектируете. Но эта книга будет всегда возвращать вас к балансу, выводить из ступора одним простым вопросом: «Достаточно ли хорошую историю я рассказал/ла? Как она поможет моему читателю поверить в мою идею? Поверить в меня».

По понятным требованиям соблюдения условий авторского права дать тут ссылку на пиратскую копию книги я не могу. Но есть возможность бесплатно прочитать фрагмент, ну и скачать книгу. Обе эти опции возможны на ресурсе по ссылке. Делитесь потом впечатлениями от прочитанного!

Автор статьи: Инесса Резанова

Фото: Pexels, Google

Если статья была полезна - поделитесь ею с друзьями.

Используйте форму подписки на e-mail-рассылку, чтобы узнавать об анонсах, мастер-классах и скидках. 

Подписываюсь

Яндекс.Метрика