Однажды мне довелось побывать на замечательном семинаре. Режиссёр и кастинг-продюсер голливудских блокбастеров на пару рассказывали о том, что обычно остаётся за кадром, но при неправильном проведении – влияет на всё производства фильма. Они говорили о кастингах актёров на роль главных героев. Говорили увлечённо, вспоминали эпизоды подготовки, показывали, как на те или иные роли пробовались Мишель Пфайфер, Дензел Вашингтон, и звёзды более мелкого калибра. 

Я слушала с удовольствием, потому что Голливуд приоткрыл для меня шторки закулисья. Показал не то, что написано в учебниках, а то, что происходит в настоящей жизни. Эти люди делились не формальной теорией, а опытом.

Каково же было моё удивление, когда на кофе-брейке одна из коллег поделилась со мной недовольством — она хотела именно теории. Пошагового плана. Стандартной схемы, которую можно «надеть» на любую ситуацию. Она хотела записывать, и вот — позади полдня мастер-класса, а её блокнот пуст.

Как использовать силу историй?

Если вы — как моя коллега, и ищете теоретические выкладки и по пунктам расписанные планы, книга Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй» будет для вас, скорее всего, разочарованием и тратой времени. Аннет практически не даёт пошаговых руководств. В её книге мало исследований и научных фактов о том, как работает мозг, и как им манипулировать. Вместо этого она возвращает нас к базовому. 

Людям не нужна новая информация, они сыты ею по горло. Им нужна вера — вера в вас, ваши цели, в ваш успех. Вера — а не факты — сдвигает горы.

 

Аннет Симмонс "Сторителлинг. Как использовать силу историй".

В основе книги лежит ключевая составляющая успеха драматургии — идентификация. Это то, что ищут продюсеры, прежде чем дать сценарию зелёный свет. Потому что если зритель не сможет идентифицировать себя с главным героем, не сможет отыскать в своём бессознательном примеров из собственного опыта, позволяющих понять персонажа — он не сможет эмоционально воспринимать фильм. А следовательно — картина провалится в прокате.

аннет_симмонс_сторителлинг_как_использовать_силу_историй_2_scripted_me
Автор книги на одном из тренингов - учит предпринимателей использовать силу историй в переговорах. Фото - Google.

Человеку, пишущему тексты для блогов и бизнесов, совершенно не всегда обязательно читать миллионы учебников по драматургии, но знать и уметь работать с идентификацией важно. Равно как зритель с возгласом: «Что за арт-хаус?», выйдет из зала раньше финальных титров, ваш читатель уйдёт со странички, если почувствует, что она не содержит понятных ему причин задержаться.

Для Аннет ключ к универсальному пониманию – а следовательно, и влиянию – это история. Не та, которая киношная. А та, которая простая, понятная каждому. Для меня сторителлинг был ключевым, когда я запускала в прошлом году свои сладости.

Любая тронувшая вас история содержит послание, каковое вы считаете  истиной. Люди же всегда следуют за теми, кто, как они верят, “изрекают Истину”.

 

Аннет Симмонс "Сторителлинг. Как использовать силу историй".

И она рассказывает великое множество историй, демонстрирующих, как в казалось бы тупиковых ситуациях находить взаимопонимание. Неважно, переговоры ли это, презентация, или другая важная составляющая бизнеса. Потому что мы, люди, можем часто и громко кричать о том, что важны нам факты. Но на бессознательном уровне мы слушаем и слышим эмоционально. Мы верим не фактам. А тому, что можем понять. Что может откликнуться в нас, резонировать с нашим опытом. 

Недавно я просматривала лендинг, посвящённый новому сервису – доставке, стирке, замене рубашек. Рассчитанная явно на деловых людей с достатком выше среднего, посадочная страница содержала как минимум пять фактажных пунктов о регионе Италии, в котором была произведена ткань, строчках, которыми была сшита рубашка, и о времени, которое с утра тратит занятой человек на сборы на работу. И ни слова не было в этом всём человечного и ситуативного. Казалось бы полезный сервис пал жертвой формальности – нет человечного, нет идентификации, нет истории – нет желания быть её частью.

«Сторителлинг» - это не книга, которую вы законспектируете. Но эта книга будет всегда возвращать вас к балансу, выводить из ступора одним простым вопросом: «Достаточно ли хорошую историю я рассказал/ла? Как она поможет моему читателю поверить в мою идею? Поверить в меня».

По понятным требованиям соблюдения условий авторского права дать тут ссылку на пиратскую копию книги я не могу. Но есть возможность бесплатно прочитать фрагмент, ну и скачать книгу. Обе эти опции возможны на ресурсе по ссылке. Делитесь потом впечатлениями от прочитанного!

Автор статьи: Инесса Резанова

Фото: Pexels, Google

Если статья была полезна - поделитесь ею с друзьями.


Яндекс.Метрика