В 2006-м в маленьком офисе по улице Щорса в Донецке я сидела и смотрела в монитор. Там была статистика. И статистика говорила, что одну из статей сайта, который я наполняла контентом, только что определил в социальные закладки и разослал своим студентам профессор из Гарварда. Это было похоже на сюрреализм. Но это было правдой.
В 2006-м за пределами маленькой квартиры по улице Щорса в Донецке о контент-маркетинге ещё никто не знал.
В 2006-м за пределами маленькой квартиры по улице Щорса в Донецке о контент-маркетинге ещё никто не знал. Да и не только в Донецке. Немногочисленные сайты украинских бизнесменов строились по принципу «60% более-менее связных букв + 40% ключевых слов». О настоящих потребностях читателей в сети особо никто не думал. А Лена – моя первая заказчица – думала. При встрече со мной она сказала: «Мне нужны тексты. Много хороших текстов».
Лена строила бизнес в очень непростой нише – она выступала посредником между американскими студентами и профессиональными авторами, которые пишут диссертации и прочие академические задания на заказ. За годы сотрудничества я скопирайтила все продающие страницы сначала первого, а потом многих других ее сайтов.
Но самой крутой частью работы был блогинг. Сумасшедшие объемы по-настоящему крутого контента о том, как писать диссертации, абзацы, заголовки. Как структурировать текст и редактировать написанное. Как не бояться чистого листа, и правильно планировать работу.
Черт возьми, это было похоже на истории успеха из книжек вроде «Возьми свет!». После того профессора из Гарварда подтянулись сотни читателей. Нас репостили, «шерили», цитировали. И, что самое важное – часть из этих людей конвертировалась в клиентов, потому что ресурс не просто говорил: «Мы напишем вам по-настоящему качественную научную работу». Он с первой же страницы показывал – тут знают, что такое профессиональный текст.
Начинающие писатели часто задаются вопросом: «С чего начать?» Для меня ответ очевиден – начинать нужно сразу с лучшего. Со сложного проекта.
Начинающие писатели часто задаются вопросом: «С чего начать?» Для меня ответ очевиден – начинать нужно сразу с лучшего. Со сложного проекта. Со знающего, дотошного, опытного заказчика. С мечты, если хотите. Для меня такой в своё время стала вакансия на проектах «Х-Фактор» и «Україна Має Талант». Самый невыносимый и мучительный профессиональный опыт в моей жизнь. Но и самый плодотворный.
Там я начала с журналиста, тексты которого в буквальном смысле «кровоточили» после правок, и кровавый след от распечатанных листов вёл к моему рабочему столу, где я переписывала. И переписывала. И переписывала.
Там я впервые в жизни чуть не завалила (да чего там – завалила) свою же первую большую программу. Там я научилась взвешивать каждое слово в написанном тексте. Там я ревела от радости и гордости, когда герой, о котором я писала, выиграл сезон и стал миллионером.
А ещё – там я доросла до главного сценариста, и уже новым сотрудникам передавала то, чему училась сама. В том числе и видеть, как из многочасового интервью героя выделить главное, и самое важное – как создать из этого историю, которая срезонирует с миллионами. Сейчас инфобизнесмены называют это сторителлингом, и говорят – тренд. Смешные. Хорошая история никогда не была трендом. Она просто всегда была. Без неё невозможно.
Хорошая история никогда не была трендом. Она просто всегда была. Без неё невозможно.
Тому, кто делает первые шаги в интернет-бизнесе, и задается вопросом, что требует первоначальных вложений, я могу совершенно уверенно сказать: не экономьте на контенте. Любой пост, лендинг, блог, или продающее письмо – это то, каким увидят ваш продукт клиенты. И если текст хороший – он будет творить чудеса.
Я убедилась в этом еще раз, когда полгода назад создала свой первый самостоятельный бизнес – десерты «Счастье в коробочке». Его история – вот тут. Я не делала упор на Инстаграм. Я не ждала, пока в профиль продукта подтянется достаточное количество фолловеров-покупателей. Я сделала ставку на лендинг с хорошим тексом, рекламу в Фейсбуке, и серию человечных писем. И это сработало.
Ну а если и это не убедило вас не «забивать» на текст – недавно в мою почту прислал письмо клиент, для которого я активно «разгоняла» сайт в последние несколько месяцев. Содержание письма можно свести к двум предложениям. Первое невероятно значимо для заказчика. А второе – для меня: «Я продал ресурс австралийскому миллионеру, и это самая удачная сделка в моей жизни. Если бы не ваша работа, продажи могло бы и не быть, ну или она принесла бы мне далеко не такую большую прибыль».
Если бы не ваша работа, сделки могло бы и не быть, ну или она принесла бы мне далеко не такую большую прибыль
Помните, я в первых абзацах говорила о Лене и её сайтах? Они до сих пор есть. Вот тут – самый первый. Текст главной страницы не изменился, потому что он работает. И блог этого ресурса уже «оброс» невероятной массой ценных ссылок. Статьи давно не под моим именем, ну да и неважно. Главное – сейчас сайт приводит больше половины читателей из органической выдачи. А это значит – никаких затрат на рекламу. Говорю же – тексты это магия.
